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 一、您可能面臨的困惑

      近年來，在實體經濟下滑、企業投資意愿減弱等“新常態”下，地方政府招商工作面臨著更加嚴峻的挑戰。一方面，傳統招商模式普遍存在有效投資信息少、投資落地效率低、招商引資經費高、招商專業性不強、激勵機制不完善等問題；另一方面，企業的投資決策越來越理性和謹慎，投資選址思路已逐步從過去的優惠政策導向轉變為產業環境導向。很多政府和與園區領導都感到迷惘和焦慮：到底該如何破局?招商需要什么樣的新思路?

• 產業定位、重點產業清晰的背景下，重點產業如何取得實質發展？產業規劃做的再好，行動計劃再周密，招商引資不到位，也是白規劃。
• 產業基礎薄弱，產業體系尚未建立，如何實現產業跨越發展？
• 已有一定產業基礎條件下，如何突出產業比較優勢，在區域競爭中實現產業規模快速增長？

二、招商引資的目標

• 吸引大公司帶動產業發展；
• 吸引產業鏈核心企業，帶動相關配套企業入駐；
• 以本地重點企業為紐帶，“嫁接”區外優勢資源；
• 采取全方位營銷策略，多種方式招商引資；
• 多管齊下，改善產業投資環境。

三、招商規劃的三個關鍵議題

（一）議題一：招商的目標客戶是誰？

（二）議題二：針對這些目標客戶的產品和服務是什么？

（三）議題三：如何分配資源以最有效地實現招商目標？